怎样才能做好销售？业务员必看光叶石楠

又到年底了，看着销售**丰厚的红包，职能部门的人甚是眼红。但是总的来说，销售做的特别好的不是很普遍，尤其是刚毕业的毕业生对销售有点摸不着头脑，为什么别人的产品能卖出去，我的就卖不出去呢？全球品牌小编经过和销售高手交流，本文就从销售员的自信心和怎样做好销售两方面来总结一下。

又到年底了，看着销售**丰厚的红包，职能部门的人甚是眼红。但是总的来说，销售做的特别好的不是很普遍，尤其是刚毕业的毕业生对销售有点摸不着头脑，为什么别人的产品能卖出去，我的就卖不出去呢？全球品牌小编经过和叉叶蓝属销售高手交流，本文就从销售员的自信心和怎样做好销售两方面来总结一下。

一、自信心是成功的关键因素

销售人员的自信心对于销售成功也是一个关键的因素,如果一个销售员自己就觉得我的产品价格不低、也没有什么特色，谁会要？那这样的心态基本上就是混底薪的销售员了。

首先销售员自己要摆正心态，树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？

当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。

二、那么如何能做好销售呢？

**的推销之神原一平也说过一句话：销售的成功就是99%的努力+1%的技巧；乔基拉德也说过：销售的成功是99%勤奋+1%的运气。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而灵感、技巧、运气也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

要勤奋

这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才。这句话讲得很好，勤能补拙吗!

学产品知识：

学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才肖菝葜属能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。

学聊天：

工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。他喜欢茶艺，你就要恶补茶艺知识，他喜欢NBA，你就得聊。所以有时候平时爱好多的人很容易就聊到一起。但是那么多客户，你不可能都迎合的上，所以有时候恶补喜好也是一种进步。

勤沟通：

人常说：当局者迷，所以我们要经常与**和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过**和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

勤总结：

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。