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逆风飞飏，中联重科农机集团品质发力促增长

1月5日，中联重科中联重科

买产品

农机集团600余位骨干经销商齐聚“江东名邑”--芜湖，参加中联重科“精准、共赢”为主题的2017年商务大会，本届商务会盘点过往，瞻望未来，重磅发布中联重科农业机械4.0产品。

中联重科农业机械2017商务会议现场

在过去的一年里，农机行业整体行情不太景气，尤其是对于围绕三大主粮机械化的传统农机制造企业来说，日子尤其不好过！大多数行业主流企业都遭遇了业绩严重下滑的不利局面。在这种市场形势非常严峻的情况下，中联重科农机集团依靠近年来扎扎实实贵州报春的品质改造，实现了逆势增长，在多个领域表现可圈可点。

逆增长，品质发力

2016年，行业结构调整加速，传统市场、业务、产品、模式所涉及的体量出现了较大幅度下滑，新市场、新业务、新产品、新模式所涉及的体量有一定的增长。传统农机几大类如拖拉机、玉米收、小麦收，整体下滑严重，拖拉机销量整体下滑15%以上，玉米收下滑超过40%，小麦机也有一定程度下滑。

中联重科副总裁、中联重科农机集团总裁王金富

中联重科农机集团依靠精准的产品和业务定位，精准的市场和营销操作，精准的管理和控制，凭借高品萱草属质的全系列产品实现了逆势增长，整体销量同比增长25%，销售收入同比增长10%，其中烘干机产品销量增长40%，稳居行业第一；小麦机逆势增长20%，市场份额已经连续三年持续扩大；水稻机也不甘示弱，销量稳步增长11%；在今年玉米机销量“拦腰斩”的惨淡局面下，中联重科玉米机销量仍面竿竹保持了与上年持平，实属不易；拖拉机、青贮机、打捆机同比也有大幅提升；甘蔗机年初时强势上市，经过一年的磨合调整，今年已经取得了部分用户的青睐，形成了数量可观的可喜订单，最为关键的是，“蔗王”收割机产品的成熟，填补了国内甘蔗收割机的空白，更是晋升为首家民族品牌。

尤为可喜的是，伴随着2016年业务逆势增长的，是中联重科农业装备全线产品的品质提升，中联重科农业装备在收获了市场业绩的同时，还以品质赢得了用户的心仪和青睐。

大布局，气势如虹

2016年，中联重科在水稻、小麦、玉米三大粮食作物全面布局全程机械化产品线。全面升级了拖拉机、小麦收、玉米收、水稻收、烘干机、打捆机及农机具产品，其中拖拉机RF、RK、RH以及PL、PG等产品的升级，使得组合优势更明显；TB70、TB80小麦机经过优化、升级，使得动力更强劲、效率更高、功能更强，竞争优势更加明显；PL5.0ZC、4.0ZE水稻机经过优化、升级，使得产品配置、整机可靠性、精细化及操纵方便性等全面提升，可靠性大幅提高；玉米收获机产品将形成3E/4E/4A/5A及籽粒直收型等系列化产品；打捆机形成了3个平台、8个品种的产品资源组合优势；烘干机的升级，使得企业致力打造中国粮食烘干行业真正强势品牌，同时烘干塔、新热源、新电控系统将在2017 年全面铺开，市场投放；中联重科还将全面整合资源，创新产品，打捆机、翻转犁、播种机、喷药机的优势组合，使得产品结构竞争适应性更强，性能更好。

9QZ-16青贮机破解了我国自主品牌在青贮领域没有高端、高效、大喂入青贮产品的瓶颈；Pl2304动力换挡拖拉机解决了深松、深耕和保护性耕作方面对高端大马力拖拉机的需求；ZL3000生物质制料机解决了因秸秆焚烧导致的日益严重的大气污染问题，可以变废为宝，助力农民增收。

面对中联重科农业装备气势如虹的产品布局，市场、渠道、用户信心更加集聚。尽管在战略报告解读中，中联重科副总裁、农机集团总裁王金富对于2017年给出了市场利空的判断，但是基于中联重科全线产品的品质提升、强力组合，他还是定出了明年继续增长25%以上的经营目标。

补短板，潜力巨大

在我国农业机械化“十三五”发展规划中，有三个关键热词：全程、全面、补短板。目前我国虽然在新材料技术与纳米技术、生物技术、信息技术融会发展进1步加快三大主粮的耕、种、收环节取得了较大的进步，但是水稻种植环节仍然是短板。而在糖、棉、油、林果、蔬菜等其它作物类别中，短板则更多。

中联重科农机集团作为国内大型综合性制造企业，在响应“十三五”规划战略上，走在了前头，中联重科结合我国甘蔗农艺生产特点，围绕甘蔗生产全程机械化，潜心研发，推出系列化产品，拥有十多项专利技术，其中AS60等产品达到行业领先水平。随着该系列甘蔗收获机的全面推广普及，我国甘蔗机械化收获这一瓶颈将有望突破，从而使我国蔗糖产业的竞争力得到大幅度提升。

此外，在解决秸秆燃烧对于大气造成污染方面，中联重科农机集团也在努力实践。目前我国的秸秆收获后，除了饲用出口太少，这也是虽然传感器就不1样有大量的打捆机，但是秸秆仍然没有办法消化的重要原因。中联重科推出的ZL3000生物质制料机，希望在秸秆的综合利用上寻找突破，解决秸秆综合利用这一短板。

粮食烘干目前在我国全程机械化中，仍然是短板。目前在水稻主产区部分省份粮食烘干机普及较快，但是小麦、玉米轮作区，尤其是未来一段时间，玉米籽粒直收以后，烘干是巨大短板，所以中联重科农业装备这两年在粮食烘干机的产品研发上，做了大量可在230 ℃下长时间承载压力使用技术投入，也推出了多个系列的烘干机产品。

王金富总裁在分析中国农机市场时说，中国有13亿多人吃饭，有20多亿亩地要种，中国有着一个4000多亿的庞大农机消费市场，目前中国还没有哪家企业做到10%的市场份额，我们首先要把自己家里的事干好，补上我们自己农机化的短板，中国企业在中国市场就有很大发展潜力。

4.0系列新品重磅发布

中联重科农业机械举行4.0沼泽蕨属产品发布仪式

在商务会现场，中联重科重磅发布农业机械4.0产品。包括PG1404拖拉机、RH1004拖拉机、PL50水稻机、8BZ1谷物联合收割机、FS80青贮机、ZL3000生物制料机共六款4.0农机装备新品拉开了其神秘的面纱，在“中国制造2025”的战略背景下，中联重科致力于成为农机装备转型升级、迈向高端的先锋力量。据中联重科产品研发负责人介绍，此次升级的4.0产品是以“模块化平台+智能化产品”为核心，深度融合传感、互联等现代技术，具有运营经济高效、作业安全可靠、管理智能便捷、使用绿色环保等特点。

“市场对于创新者来说是公平的”，这也是王金富总裁乐于分享的话题。正是基于这样的心态引领下，中联重科农业装备在激烈竞争的红海中，涂抹出了一片新绿。创新不止步，农机产业升级需要更多的企业一起行动。