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产品成熟度高　中农博远力推国三机型

为重点宣传推荐国三新产品、提振合作伙伴对中农博远国三产品的信心，7月11日，2016年中农博远第三届VIP合作伙伴俱乐部BOSS论坛在北戴河召开，公司一百多名来自全国的主要合作伙伴负责人出席会议。中农博远总经理张国彬在会上介绍了中农博远上半年的经营状况并重点介绍了对国三产品的备战情况，分管营销工作的总经理助理马春雷对当前硬刺杜鹃的农机市场毛茛科做了深入分析并介绍了公司下一阶段的营销举措。中国农机工业协会副秘书长宁学贵、《农机质量与监督》执行主编朱礼好等行业人士受邀与会。

精益制造推动产品升级

中农博远总经理张国彬在会上介绍了上半年公司的运营情况。据他介绍，中农博远搬入石家庄开发区新基地之后，公司的规模化生产和精益化制造能力大幅提升。今年春节前针对以前的产品生产使用情况，进行了涂装线的升级、实现全电泳生产，达到国内一流水平，可日产收用于地膜可控全生物降解实验项目研究获机械60台。同时，公司通过精益管理、装备升级，实现了产品品质的大幅提升，每个零部件不着地，所有部件能涂装的都进行涂装。由于精密的设计，博远收获机每个零部件在工作中的变形量小、损失少。去年以来，博远收获机传统系统的故障率非常低，有中农博远机手作业1200亩，所使用的三角带居然都没有更换。这样用户的费用支出大大减少。张国彬相信，随着时间的推移将会证明，用户在两三年后红翅莎草对博远产品的“工匠制造”感受会更加强烈。

硬实力的提升使中农博远迎来更多发展机会。上半年，中农博远还成功中标工信部智能化制造项目，获奖900万元。公司还与中国农业机械化科学研究院等单位共同承担了国家科技部农机改造项目，项目中狭叶鸡桑中农博远承担高含水率公司籽粒机收割机的研究、开发和制造，获得研发资金350万元。这些，既是国家有关部门对中农博远研发和制造实力的认可，同时将对中农博远后续产品的研发提到更大的提升效果。

今年中农博远还上了第二条总装线，立足于小批量、大机型和特色产品的生产，如籽粒机、适合东北型大机型、果园机械的总装，自制率可达到35%、单日产能70台以上。随着经营管理能力不断提升和积累，中农博远的精神面貌和管理水平也已经达到一个新的层次。现在，你无论何时到中农博远去考察，都会发现车间整洁有序，无需去刻意整理布置。今年上半年，河北省和农业部农机化司领导均到中农博远考察调研，对中农博远的制造能力和水平给予充分肯定。

另外，据张国彬介绍，中农博远的果园机械业务也进展顺利。通过三年的努力，目前中农博远可以提供从割草、施肥、打药等果园生产管理用的全套机型。最近新疆生产建设兵团某团还跟中农博远签约建设果园示范基地，一举订购博远9种机型。据悉，中农博园果园机械均采用国际一流的零部件，确保产品可靠性和整体质量。

国三产品大举验证效果好

对于今年以来行业高度关注的升级国三，今年中农博远推进顺利。据张国彬介绍，今年中农博远的主销玉米机产品在2015年的基础上进行了大力升级，尤其在升运器、排杂系统方面有重大突破，排杂效果相当于去年老机型的3倍，大大减轻剥皮机和清选机构的负担。张国彬在会上表示，无论作物品种、何种种植情况，何种成熟状况下，博远收获机都能收获顺畅，干净利索排杂。

今年夏收期间，中农博远就派出了几个小分队，对其他厂家的国三产品进行了跟踪调研，对照自己的产品问题进行总结改进，这样做，也让张国彬心里对自家而且不能不说的1点是对精度有非常敏感的感应才是重中之重、使人不可忽视的产品更有了底。张国彬表示，目前中农博远国三产品采取最高配置的电控系统，出现故障能够及时显示。他坦承，通过试验情况来看，总体来看国三机型的风险主要风险点在水、电、气方面，博远国三产品在多项指标方面均无问题，只是由于北方雨水少，博远国三机型还要经受雨淋的考验。不过张国彬估计问题不会太大，中农博远国三产品不会有什么大的问题、也不会出现什么大面积的事故，经销商可以放心推荐用户购买。

此外他还到国内高铁项目与相干企业视察，在籽粒直收机型研发方面处于领先的中农博远，今年继续在这方面进行了验证。今年试验的机器中，有一台产品在夏收中已经收获小麦1000亩，这给张国彬非常大的信心。预计在今年下半年的玉米秋收中将会发挥更大的用武之地。对于中农博远来说，此举还有一个重要意义，即明年公司将会有加入小麦收获机竞争的机型了。

据中农博远今年的试验验证，目前博远国三机型还有一大优势就是省油，经测算能节油6%－10%。因此，张国彬认为，国三机型并不可怕，是利国利民的产品。“经销商不要有任何疑虑，如果出现大的问题，对你们、对中农博远是什么情况？”中农博远总经理助理马春雷对与会经销商说。

成为国三产品市场引领者

在国三产品的服务方面，今年中农博远也高度重视，已经在河南、山东、河北等主销区举办了多个培训班。通过严格的培训之后，真正达到预期水平的服务人员才能领到合格证书。张国彬告诉，中农博远采取的一个重要的、有针对性的举措是培训有电器知识的年轻员工，“超过50岁的我就不培训了。”在激励机制方面，谁服务的台数多、解决的问题多、拥有的实战经验多，谁的奖金就高。张国彬还给服务人员水平分成不同的等级，发不同的等级证书。

此外，中农博远还联合其发动机供应商共同制定了农忙季节的应急预案，高度重视发动机可能会出现的故障，如果出现问题将迅速予以解决，确保用户买得放心、用得舒心。“我们将倾力把服务做好，打好国三产品的翻身仗，品牌力、市场销量都要进入全国三甲之列。”马春雷说。

据了解，上半年博远已经生产各类收获机2100多台。在当前国内玉米机市场形势整体暗淡的形势下，中农博远国三机型已经订机量已经达数百台。一个可喜的局面是，中农博远国三机型已经受到广大用户的青睐。吉林一个经销商一举订购93台国三玉米机，其中一个农机大户一举订购了27台，创下了中农博远的一项销售纪录。目前，在黄淮海玉米种植区域，每个县级市场都有中农博远的国三产品。马春雷很看重市场占有率，认为这代表了中农博远销售团队的水平。他表示，今年国三玉米收获机的销售目标为2800台，占全部销售目标的35%以上。“可以说，我们中农博远是最支持环保事业的收获机械企业了。”马春雷笑着表示。

还有利好消息是，中农博远这次来的经销商中大部分负责人均对中农博远国三机型表示了看好。一位2013年开始和中农博远合作的鹿邑县经销商，去年仅销售玉米机14台，今年上半年已经销售25台。在山东荏平，博远玉米机的在当地的市场占有率上升迅速。“这些都是支撑我们今年国三机型上量的基础。”张国彬说。